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[成功故事] 从一介“农夫”到身价上百亿,他靠一颗红枣翻身

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发表于 2018-10-3 18:01:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
在中国有很多老一辈做实业的企业家,他们大部分都是从底层做起来的,经历过很多磨难才有了如今的成就。
        今天小编就来给大家讲一个出身贫寒,却靠卖红枣闯下一片天企业家的故事。
       
        石聚彬是河南人,出生没多久就遭遇了严重的自然灾害,村里所有人都为吃的发愁。
        等到稍微有饭吃的年纪,石聚彬就开始帮家里做事,拎着小篓子走街串巷卖东西补贴家用。
        再稍长一点14岁时,母亲却患病了需要医治,石聚彬家瞬间变得更一贫如洗。
        人说,“要想改变命运必须有知识”,石聚彬很小就明白这个道理,他也非常用心读书。
        只是天意弄人,那次高考他还是失败了。
        回到村里的石聚彬盘算着以后的日子里该做些什么好呢?
        他想到村里那几颗老枣树,这可是“自然灾害”时被称为救命树的啊。“既然枣树是村里的人的根,那我就来开枣园卖枣子吧!”
        很快,他就在村委会的支持下开种了一片枣园,慢慢经营起了卖枣的生意。
        可就在出果的第二年,一场暴雨袭来,石聚彬只能看着熟透的枣子烂在枣园里,这一年他损失严重。
        即使如此,可他依然没有放弃种枣卖枣的生意,在经过一番琢磨后,这次石聚彬打算把大枣卖到人多的郑州去。
        然而,等他费劲力气把枣子运到郑州才发现,市场上有太多人卖枣子了,可买枣子吃的人并不多,这下又算白折腾了,根本赚不到钱。
        好不容易,石聚彬从朋友那里听说广东人非常喝枣子煲的汤,他想着把枣子卖到广东一定很受欢迎。
        又一年果熟之时,石聚彬带着几筐红枣南闯深圳,这次尝试成功了,轻轻松松的赚了2万元。
        回到村里,他把这次成功经验分享给了村民,在村民的全力举荐下,石聚彬当上了村长,肩负起了带领全村人发财致富的重任。
        可是,老天再次给他开了一个玩笑。
        当他满心欢喜的带着全村人种的20吨大枣去深圳时,又几场暴雨袭来,等到深圳所有的大枣都烂了。
        他只能无功而返,赔了5万元,辜负了所有村民的期望。
        这件事之后,石聚彬觉得自己已经不能再胜任村长一职,他决定辞职出去打工还清村民的钱。
       
        在外打工5年后,石聚彬终于存够了钱,回到村把欠的债还清了。
        之后,他成立了一个干果食品加工厂,刚开始做一些食品加工生意,可最后慢慢演变成专门制作枣产品的了。
        经过长期的市场实践,石聚彬也明白了一些经商之道。
        此后,他开始加强红枣品牌形象的建设,并大力组建了一个销售团队,解决农产品只能“靠天吃饭”的问题。
        为了消除产品同质化,石聚彬逐渐在产品上进行创新。不仅推出了适合养生的“鸡心人参枣”,还推出了简单好吃的无核枣。
        这两款产品的销量都很不错,“鸡心人参枣”在很短的时间里就卖了几十万元。而无核枣更是吸引了200多家代理商,石聚彬也因此赚了100多万。
        之后,石聚彬又继续研发新产品,推出了一款类似口香糖的红枣,把包装做成烟盒状更能吸引人们的注意。
        这款产品依然很受欢迎,上市没多久就被抢售一空了。
        为了保持“好想你”红枣的持续竞争力,石聚彬非常注重新产品的研发,连续几年里研发了近300个新品。
        红枣不在是单纯的红枣,它还更具有充饥、养生、观赏等实用价值。
       
        2001年,石聚彬耗资百万建立了一个良种枣生产基地,然后请农业专家专门为枣农做培训,传授如何才能种植出优质大枣的方法。
        石聚彬创新性的推出“公司+基地+枣农”的生产模式,为的只是提高“好想你”产品的质量。
        而为了提高生产效率保障整个操作流程干净卫生,石聚彬又花了1000万从以色列引进了一套先进的生产加工设备。
        在他的不断努力下,“好想你”一路长驱直入成为国内红枣业知名品牌。
        之后,石聚彬又率先在全国开起了红枣专卖店,打破了只能在超市终端销售的传统。
        不仅如此,随着电商时代的到来,他还在各大电商平台开起了专卖店。
        目前为止,“好想你”在全国的专卖店数量达到2000家以上,每年的营业额过20亿。
        自2011年,“好想你”枣业在深交所上市后,公司市值一下超过了110亿元。
        而自从2016年,“好想你”枣业与零食巨头“百草味”达成战略并购合作后,“好想你”正式搭上电商的顺风车,发展速度越来越快了。
                              
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