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[成功故事] 靠着“倒买倒卖”,这个昔日巨头,四年赚了40亿

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发表于 2020-6-12 12:02:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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6月1日,好想你卖掉百草味的交易,终于顺利交割了。
6月1日,百事公司宣布,其7.05亿美元收购杭州郝姆斯食品有限公司(即“百草味”)的交易已获中国政府监管机构的批准且完成了交割。
从百事7.05亿美元(约合49.5亿元人民币)的收购价来看,百草味在好想你旗下的4年时间内,估值翻了5倍不止。也就是说,这笔交易,好想你赚了近40亿元!
40亿,如果靠百草味赚40亿,得20年;如果靠卖大枣赚40亿,得242年。
换做是你,卖不卖?

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好想你的野心
但是,依靠投资收益,2020年,好想你的净利势必会大幅增长,然而,2021年红枣主业没有实质性改善的话,业绩将面临断崖式下跌。
毕竟,连之前的收入和利润,都是靠卖掉的百草味,才撑起了一片天。
2018年,好想你盈利1.30亿元而其中,百草味盈利1.39亿元如果扣除这一部分,好想你处于亏损状态。
2019年,虽然这种情况略有好转,但从年报来看,好想你全年营收为59.61亿净利润1.92亿而其中光百草味的营收就占了50.23亿净利润更是占了1.71亿。
更何况,好想你还真不是曾经啥也不缺的“金主爸爸”。
2012年是好想你的历史分水岭
2012年之前好想你红枣拥有包装精美养生美颜价格昂贵等特点一度成为送礼佳品在高端礼品市场拥有较高的认可度

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不过高端礼品市场的好日子截止到八项规定出台
受此影响主打政商礼品的高端礼品市场直接进入冰点好想你业绩开始一蹶不振
财务报告显示好想你扣非净利润在2012年达到9299.04万元高位此后一路下行2013至2016年扣非净利润分别为6273.93万元4097.47万元-2862.46万元与-3815.66万元
在业绩下滑期间好想你不断转型
据了解好想你的原有商业模式为将红枣清洗去核后加工成礼盒再通过遍布全国的2100多家专卖店销售好想你认为转型的关键在于定位转换好想你枣就从高端政商礼品转型为休闲零食
此后好想你开始大面积关闭门店试图降低门店数量以提高门店盈利水平至2019年好想你门店已仅剩800家因此原加盟店骂声一片称好想你过河拆桥
2016年,当时苦苦挣扎的好想你以溢价近18倍的价格“迎娶”百草味进门,获得百草味100%的股权,这就是当时响当当的 “国内零食电商并购第一案”。
双方分道扬镳的原因并不仅仅是百事公司“第三者插足”,要知道,如今的“枣业大王”已经“养不起”当初的“零食女孩”了。
对好想你近年来的经营状况稍加分析,就会发现这家公司进行资本运作补充现金流是意料之中的抉择,出售百草味只是其中一种方式。
好想你的梦想,还是在于红枣,甚至是其他的“土特产”,而不是零食百草味。
好想你曾在公告中表示公司全力推进星火计划项目依托好想你的品牌产品渠道技术资源等优势共建全国县域特色农产品运营平台截至目前公司已与平舆县蓝天农业河南正花食品集团等多家优质农产品企业及当地政府签署了合作协议公司将凭借自身优势为合作企业赋能实现抱团发展促进好想你自身实现转型升级
公告文字较为繁琐
但若知道平舆县蓝天农业主要产品为白芝麻而河南正花食品集团主要产品为花生再结合一县一品与好想你星火计划的描述好想你这一计划就比较清晰了:其意在吸收众多地方特色农产品进入好想你的销售渠道,打造成为一个专门售卖农产品的“运营商”
目前来看好想你似乎想要模拟小米生态链打造一个地方土特产的土味生态链这一土味生态链模式能否成功,仍充满未知。
毕竟,不管是拼多多农活上行,还是阿里助农,都远比好想你看起来要有希望得多。

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三方共赢?
不过,这场交易,至少目前看来,还是一场三方共赢的完美合作。
除了净赚40亿的好想你,被卖来卖去的百草味也可以得到“新生”。
百事的品牌力、渠道力以及雄厚的资金能力对于百草味来说显然极具吸引力,特别是三只松鼠和良品铺子相继上市之后,百草味面临的压力不小,此次收购能够使百草味获得资本的长期保障,意味着其在零食品牌的竞争中获得不小的助力。
对于百事来说,收购百草味也是一次“意料之中”的尝试。
2月13日,百事公司发布2019财年第四季度及全年业绩报告,归母净利润为73.14亿美元,同比下滑42%。
2019年7月,百事公司宣布在华投资约1.31亿美元(约合人民币逾9亿元)收购五谷磨房食品国际控股有限公司26%股权,一举成为后者第二大股东,持股比例仅次于该公司的创始人桂常青。
为了加快业务转型,百事公司董事长兼首席执行官龙嘉德曾表示,在品类层面,拥有零食和饮料两大模块的百事将投入更多资金,抢占更多市场份额。
而毫无疑问,百草味,正是零食板块的一员“虎将”。
百草味贴近年轻群体,渠道的核心优势在线上,而百事公司拥有线下强大分销网络,两者结合能够打通全渠道,达到1+1>2的效果。
反而是因为这笔交易,手握几十亿现金的好想你,交易完成后,股价却连连下跌,市场对它的担心,才是最难以打消的。

在大时代面前,每个人都是小人物。
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